Mercado de maquinaria agrícola: capte la demanda previa a la compra para implementar un diseño preciso

El proceso previo a la compra de los usuarios está influenciado por muchos factores, y los diferentes tipos de usuarios muestran características y preferencias únicas. El análisis en profundidad de estos factores puede proporcionar un fuerte apoyo a las empresas de maquinaria agrícola para desarrollar estrategias de marketing precisas y efectivas, y ayudar a las empresas a destacarse en el mercado altamente competitivo.

Actualizar el mercado y las características de compras dominadas por el usuario

En los últimos años, los usuarios de actualizaciones se han convertido en el principal grupo de compras del mercado de maquinaria agrícola. Sin embargo, un fenómeno significativo es que los usuarios generalmente tienen una baja tasa de volver a comprar, y la mayoría de las empresas de maquinaria agrícola tienen una tasa de volver a comprar menos del 5% en el ciclo de vida de sus productos. Esto muestra que en el mercado de maquinaria agrícola, los usuarios son más cautelosos en la elección de productos, además del jefe de empresas, las empresas de fuerza, generalmente no repetirán fácilmente la compra de la misma marca o modelo de productos.

En términos del proceso de compra, el 60% de los usuarios a menudo deben pasar por tres a cinco visitas a la tienda, análisis integral de varios tipos de información y comparación de productos múltiples antes de que se decidan a comprar. Esto refleja la racionalidad y prudencia de los usuarios en las decisiones de compra, y esperan elegir la maquinaria agrícola que mejor satisfaga sus necesidades al comprender completamente los diversos productos en el mercado. Al mismo tiempo, según las estadísticas, el 50% de los usuarios necesitan que los distribuidores realicen múltiples visitas fuera de línea para lograr ventas. Esto muestra que la comunicación e interacción continua entre los concesionarios y los usuarios es crucial para facilitar las transacciones, y los concesionarios deben invertir más tiempo y energía para hacer un seguimiento y satisfacer las necesidades de los usuarios.

La fuerte influencia de la comunicación de boca en boca

En las consideraciones del usuario antes de comprar la máquina, la introducción, evaluación y recomendación de expertos en maquinaria agrícola local, personal de servicio y mantenimiento, operadores de máquinas y conocidos ocupan un puesto importante. Este tipo de comunicación de boca en boca "de boca en boca" basada en el intercambio de la experiencia de uso real tiene una influencia extremadamente alta.

Para los usuarios, el asesoramiento de personas con experiencia práctica a su alrededor es a menudo más creíble y convincente que la publicidad. Con su rica experiencia de la industria y su comprensión profunda de varios productos de maquinaria agrícola, sus recomendaciones pueden permitir a los usuarios bloquear rápidamente algunos productos de calidad. El personal de servicio y mantenimiento puede proporcionar asesoramiento profesional desde la perspectiva de la confiabilidad del producto y la conveniencia de mantenimiento. La experiencia práctica compartida por el operador y los conocidos permite a los usuarios sentir las ventajas y desventajas del producto de manera más intuitiva.

La influencia múltiple de la información de la red

La información de la red también juega un papel indispensable en el proceso de compra de los usuarios, y las preferencias de usuarios de diferentes edades son significativamente diferentes. Los usuarios jóvenes menores de 40 años prefieren plataformas de redes sociales como Douyin y Kuaishou. Están ansiosos por compartir sus experiencias de compra y experiencias de uso en estas plataformas, lo que a su vez irradia a sus compañeros y círculos sociales más amplios. Para las empresas de maquinaria agrícola, este es un canal de comunicación muy potencial. El intercambio de usuarios jóvenes a menudo tiene un fuerte poder de atractivo y comunicación, lo que puede atraer a más usuarios jóvenes para prestar atención a los productos de maquinaria agrícola relacionados. Por ejemplo, algunos usuarios jóvenes publicaron videos geniales de sí mismos operando nuevas máquinas agrícolas en las redes sociales, mostrando las funciones inteligentes y las capacidades de operación eficientes de las máquinas agrícolas, que pueden estimular el interés de otros usuarios jóvenes en la compra. Usuarios de alrededor de 50 años, se centran en el vendedor y el producto de los comentarios y la experiencia objetivo. En esta era de la información, entienden la importancia de obtener información integral a través de Internet, y las revisiones negativas son una barrera clave para sus decisiones de compra. Para estos usuarios, las empresas deben prestar más atención a la configuración de su propia imagen de marca y el mantenimiento de la reputación del producto. Una serie de plataformas de servicios de aplicaciones de la industria de maquinaria agrícola de Internet han capturado con entusiasmo esta tendencia, abriendo cuentas en plataformas oficiales como Douyin, Kuaishou y Video Number, y utilizando transmisión en vivo, planificación creativa, comunicación de prensa y otros formularios para crear un nuevo marketing digital Experiencia para los clientes y, por lo tanto, se convierta en una de las principales fuentes de información para que muchos usuarios obtengan información y tomen decisiones sobre las compras.

Estrategias de respuesta empresarial

Basado en la visión anterior del proceso previo a la compra del usuario, las empresas de maquinaria agrícola deben desarrollar estrategias de marketing específicas. Para los grupos más jóvenes, las empresas pueden participar activamente en las actividades de las redes sociales. Llevar actividades como la competencia de habilidades de operación de maquinaria agrícola y la pantalla creativa de maquinaria agrícola para atraer a los usuarios jóvenes para participar y mejorar la interacción y la pegajosidad entre la marca y los usuarios. Al mismo tiempo, se alienta a los usuarios jóvenes a compartir contenido de actividad y expandir la influencia de la marca. Para el grupo de edad avanzada, las empresas deben optimizar el establecimiento de un mecanismo de recomendación multidimensional. Los expertos en maquinaria agrícola local, el personal y el personal de mantenimiento pueden ser invitados a convertirse en oficiales de recomendación de marca, y a través de su recomendación profesional y comunicación de boca en boca, los usuarios de edad avanzada pueden aumentar su confianza en la marca. Además, las empresas deben otorgar una gran importancia a las evaluaciones de los usuarios en la red, tratar las evaluaciones negativas de manera oportuna, optimizar los productos y servicios y mejorar la imagen de la marca.

Las empresas también deben tomar la iniciativa de usar Big Data y Tecnología de Inteligencia Artificial para analizar profundamente el comportamiento del usuario y los datos de preferencias antes de la compra. Mediante el análisis del historial de navegación de los usuarios, las palabras clave de búsqueda, el comportamiento interactivo y otros datos en la plataforma de red, podemos comprender con precisión las características de las necesidades de los usuarios, recomendar con precisión los modelos y configuraciones de productos de maquinaria agrícola adecuadas para los usuarios, lograr un marketing preciso, y Mejorar la tasa de conversión de ventas.

Al comprender profundamente las características de comportamiento y los factores de influencia de los usuarios antes de comprar máquinas, y desarrollar estrategias de marketing correspondientes, las empresas de maquinaria agrícola pueden satisfacer mejor las necesidades de los usuarios, mejorar la competitividad de la marca y lograr un desarrollo sostenible en el entorno de mercado complejo y cambiante.

Autor: Situación de maquinaria agrícola

Fuente: Red de noticias de maquinaria agrícola