Las empresas de componentes de maquinaria agrícola están marcando el comienzo de un momento brillante

El experto en gestión de la cadena de suministro, Martin Christopher, afirmó en la década de 1990 que la competencia en el siglo XXI ya no será entre empresas, sino entre cadenas de suministro.

En el contexto de la transformación y modernización de la industria manufacturera, China se está convirtiendo en la mayor capacidad de fabricación del mundo, sus instalaciones de apoyo más sólidas y su mayor mercado de consumo. Desde una perspectiva holística, la creación y el surgimiento de industrias de servicios productivos de alta calidad determinan la tendencia y la calidad del desarrollo industrial. Con la fragmentación de los medios y canales, así como la diversificación de la demanda de los consumidores, la demanda de cadenas de suministro de alta calidad continúa aumentando y la "oferta" en la cadena de suministro se eleva a niveles sin precedentes.

Como es bien sabido, desde que entró en la etapa de transformación y modernización en 2015, la industria nacional de maquinaria agrícola ha pasado de un crecimiento a escala integral a un desarrollo de alta calidad, donde la desaceleración, el aumento de la eficiencia y la subsanación de lagunas se han convertido en etiquetas claras para el desarrollo de la industria. Especialmente en los últimos años, en un contexto de situaciones políticas internacionales complejas y cambiantes, un lento crecimiento económico global y una severa competencia industrial, el patrón de desarrollo de la industria de maquinaria agrícola está mostrando cambios disruptivos, con una colaboración y un apoyo cada vez más estrechos entre empresas enteras de maquinaria y empresas componentes.

En el ciclo de transformación y mejora de la industria de maquinaria agrícola, las empresas de componentes de maquinaria agrícola también están experimentando una magnífica transformación. Para las empresas de componentes excelentes, están a punto de marcar el comienzo de un momento brillante.

01 Situación actual

En combinación con el sistema industrial de China, la cadena de la industria de maquinaria agrícola incluye principalmente proveedores de materias primas y componentes, fabricantes de máquinas completas midstream y distribuidores de promoción y distribución downstream.

Las materias primas upstream incluyen principalmente acero, metales no ferrosos, caucho, etc. Los proveedores de componentes proporcionan componentes como motores de combustión interna, transmisiones, rodamientos, neumáticos, etc. Los fabricantes de máquinas midstream desarrollan y fabrican productos de maquinaria agrícola con diversas funciones basadas en demanda del mercado y tendencias de desarrollo tecnológico. Los distribuidores de maquinaria agrícola downstream implementan la distribución y promoción, vendiendo maquinaria agrícola a operadores y utilizándola ampliamente en campos como la agricultura, la silvicultura, la ganadería y la pesca.

Las empresas de fabricación de maquinaria agrícola han desempeñado un papel líder y líder en toda la cadena industrial, impulsando empresas de componentes y empresas de distribución ascendentes y descendentes.

En general, las empresas de componentes de maquinaria agrícola tienen varias características.

En primer lugar, la concentración de industrias es relativamente baja.

Cada año, en China se producen y venden millones de productos de maquinaria agrícola de todos los tamaños, y cuenta con más de 2.000 empresas de fabricación de maquinaria a gran escala. Detrás de estas fábricas anfitrionas, hay más de 7.000 empresas de producción y procesamiento de componentes a gran escala, así como pequeñas y microempresas de procesamiento de apoyo que no se pueden contar con precisión. Muchos de los componentes que respaldan a las empresas están dispersos, con una concentración de marcas relativamente baja y economías de escala promedio.

En segundo lugar, la fuerza general es relativamente débil.

En comparación con las empresas de fabricación de maquinaria agrícola, las empresas de componentes de maquinaria agrícola son en su mayoría pequeñas empresas con una fuerza general débil, pequeñas y dispersas, y el problema de la homogeneización también es común en las empresas tradicionales de maquinaria completa. Debido al gran número de pequeñas y microempresas, el fenómeno de la calidad desigual no es infrecuente y existe una escasez significativa de talento, tecnología y procesos.

En tercer lugar, el poder del discurso es menor que el de las empresas de fabricación de máquinas completas.

Desde la ruta de comercialización de las empresas de componentes de maquinaria agrícola, un número absoluto de empresas brindan servicios de apoyo para empresas de maquinaria completa, mientras que algunas empresas de componentes venden productos directamente al mercado y a los usuarios. Debido al hecho de que la empresa de máquinas completa determina la tecnología y el estado del producto de toda la máquina, la mayoría de las empresas de componentes se encuentran en una posición pasiva y deben seguir estrictamente los requisitos de la empresa de máquinas completas para la producción de componentes. Por supuesto, también hay casos en los que el monopolio de los componentes o de la tecnología en la industria determina el estado de montaje de algunas partes de toda la máquina.

¡La fuerza y ​​el poder del discurso determinan el estatus de uno en el mundo de las artes marciales! Cualquier empresa completa de máquinas con cierta escala y solidez adoptará primero un mecanismo de pago periódico basado en contratos al elegir un proveedor, es decir, determinará la base de pago (o calidad, suministro oportuno, confidencialidad técnica y otras garantías), utilizará los componentes primero y pagar al proveedor cuando se alcanza un determinado período o límite de pago. En esta situación, si el desempeño general de toda la empresa de máquinas es bueno y honesto, no hay problema con el pago de los proveedores de soporte. Sin embargo, temen que el desempeño de la fábrica anfitriona no sea bueno, que se produzcan problemas de salida de efectivo y que sus propias operaciones enfrenten dificultades. Esto inevitablemente afectará el funcionamiento de las empresas de apoyo, lo que provocará retrasos y retrasos en el cobro de los pagos de los componentes.

No sólo eso, también existe un fenómeno llamado "disminución anual" en la correspondencia entre las empresas de componentes de maquinaria agrícola y las empresas de maquinaria completa. Después de ingresar al sistema de soporte de empresas de maquinaria completa, casi todos los años, se requiere que el precio de oferta disminuya. Por un lado, las empresas que componen maquinaria agrícola elevan el precio de liquidación del suministro de productos al cotizar, para aceptar pasivamente la "disminución anual". Por otro lado, hacen todo lo posible para reducir los costos de fabricación y obtener más márgenes de ganancias.

A partir de la composición actual de las empresas nacionales de componentes de maquinaria agrícola, básicamente pueden satisfacer la demanda de productos de maquinaria agrícola en masa, y gradualmente hay un exceso de oferta de oferta de gama media y baja. Sin embargo, en el ámbito de los productos de alta gama, especialmente aquellos con materiales especiales, existe cierta brecha con las marcas de primer nivel mundial.

02 Perspectivas

Según las estadísticas de datos de la industria, en 2023, China tendrá 200 millones de juegos de maquinaria agrícola, una potencia total de 1.100 millones de kilovatios y una tasa de mecanización integral del 74%; Hay más de 2.200 empresas de tamaño superior al designado, con unos ingresos comerciales principales de 242.800 millones de yuanes; Capaz de producir más de 4000 tipos de productos de maquinaria agrícola en 14 categorías y 50 subcategorías. China es un verdadero productor y usuario importante de maquinaria agrícola, representa el 27% de la cuota de mercado mundial y las perspectivas del mercado son prometedoras. Según la Academia China de Investigación de la Industria Comercial, se espera que el tamaño del mercado de maquinaria agrícola de China supere los 700 mil millones de yuanes para 2027.

Los logros de la industria de maquinaria agrícola son el resultado de los esfuerzos conjuntos de todas las empresas de maquinaria agrícola. Con una perspectiva a largo plazo, el mercado de maquinaria agrícola tiene amplias perspectivas y cada eslabón de la cadena de la industria de maquinaria agrícola enfrenta buenas oportunidades de desarrollo. Las empresas de componentes de maquinaria agrícola enfrentan un espacio de gran escala en áreas como la colaboración con empresas de maquinaria completa y la expansión posterior a la comercialización.

En primer lugar, con el continuo avance de la mecanización agrícola en China, la demanda de máquinas completas está aumentando y la demanda de piezas de maquinaria agrícola seguirá aumentando.

No hay duda sobre esto. Con una tasa actual de mecanización integral del 74% en la agricultura en China, todavía hay un margen considerable para mejorar la mecanización, como la mecanización en zonas montañosas y montañosas, la cría de animales y los cultivos económicos, todos los cuales tienen buenas perspectivas. Cuando hay demanda de máquinas completas, hay demanda de componentes.

En segundo lugar, el surgimiento de categorías emergentes de maquinaria agrícola, la mejora e iteración de categorías de maquinaria agrícola tradicional, la localización y sustitución de productos importados y la innovación y expansión de las empresas de componentes de maquinaria agrícola han entrado en una nueva etapa.

En los últimos años, el mercado de maquinaria agrícola de China ha alternado entre mercados tradicionales y emergentes, construyendo un nuevo patrón industrial. Actualmente, constantemente surgen nuevos tipos de categorías mecanizadas. Al mismo tiempo, la innovación de modelos agrícolas modernos, la innovación industrial, la innovación tecnológica y otras innovaciones de sistemas completos se están acelerando, y la localización de productos importados se ha convertido en un fuerte punto de crecimiento empresarial en la industria. Tanto las empresas de máquinas enteras como las de componentes enfrentan buenas oportunidades de avances tecnológicos y crecimiento a escala.

Una vez más, el número de tenencias de maquinaria agrícola ha ido aumentando año tras año y la demanda de piezas de mantenimiento y reparación ha aumentado, lo que amplía aún más las perspectivas de desarrollo del mercado de posventa de maquinaria agrícola.

Después de años de desarrollo, China ha formado una enorme propiedad social de maquinaria agrícola y la demanda de piezas para el mantenimiento y reparación de maquinaria agrícola ha ido aumentando año tras año. Además, la actualización, mejora y modificación de algunos productos de maquinaria agrícola también ha ampliado el espacio de demanda de piezas. La demanda de repuestos en el mercado de repuestos se ha convertido en un punto clave para el crecimiento de las empresas de componentes de maquinaria agrícola.

Las perspectivas de desarrollo de las empresas de componentes de maquinaria agrícola son amplias, lo que también se refleja en la diversidad del espacio de selección de apoyo. Por ejemplo, quienes fabrican ejes traseros de tractores pueden suministrar a la empresa A y también pueden proporcionar parámetros técnicos y otros requisitos a la empresa B, a la empresa C e incluso a más empresas con un estado de demanda constante.

No hay duda de que las perspectivas son enormes. Por lo tanto, las empresas de componentes de maquinaria agrícola deben hacer grandes esfuerzos en la prevención de riesgos y el desarrollo de la autocompetitividad. En primer lugar, deben hacer todo lo posible para garantizar el flujo de caja y la capacidad de autogeneración, a fin de evitar problemas en la cadena de capital causados ​​por retrasos en el cobro de pagos por parte de empresas mecánicas completas; En segundo lugar, debemos aumentar el cultivo de tecnología, procesos y capacidades de fabricación, atraer talentos, garantizar una excelente calidad de los productos y formar una ventaja competitiva fundamental dentro de la industria; En tercer lugar, debemos hacer un buen trabajo en la gestión basada en pedidos, el control de costos y otras formas de gestión para evitar los altos costos y el retraso en el inventario causado por la demanda estacional de maquinaria agrícola.

03 Oportunidad

Hable sobre las oportunidades para las empresas de componentes de maquinaria agrícola.

Veamos primero un caso. En el ámbito de los supermercados, existe una empresa con sede en Henan que ha llamado mucho la atención. Su supermercado ubicado en la ciudad de cuarto nivel de Xuchang se ha convertido incluso en una atracción turística, y esta empresa se llama "Fat Donglai".

¿En qué se basan para golpear a todos los comerciantes que también dirigen supermercados y perder la cara? Si estudias detenidamente el modelo de negocio del jefe, descubrirás que su historia de éxito es muy simple y sin adornos. De hecho, sólo hay dos puntos, que son "productos originales a un precio razonable + servicio de primera". El éxito de Boss Yu no es en realidad una fantasía. El mayor secreto es adherirse a la calidad y el servicio y lograr el mismo valor. ‌

El éxito de Pangdonglai es de gran importancia como referencia para todas las empresas.

Volviendo al tema. Como se mencionó anteriormente, las empresas de componentes internos de la industria nacional de maquinaria agrícola son más débiles que las empresas de máquinas enteras, y el patrón de máquinas enteras que impulsan el desarrollo de componentes ha existido durante mucho tiempo, pero el requisito previo ha fallado. Al mismo tiempo, a menudo después de que las empresas de componentes se expanden, rápidamente ingresan a todo el campo de las máquinas, formando un ciclo de repetición. Otro punto es que muchas empresas componentes ventajosas, si bien siguen el rápido desarrollo de toda la empresa, persiguen ciegamente ampliar la capacidad de producción, descuidando la innovación tecnológica y consolidando la calidad de sus propios productos. Todo lo anterior no es suficiente.

Desde una perspectiva más amplia, los países con niveles líderes en la industria mundial de equipos agrícolas son impulsados ​​por empresas de componentes para promover el desarrollo de la fabricación de máquinas completas, con actualizaciones de componentes antes que actualizaciones de máquinas completas. Esta lógica de desarrollo favorece más la modernización industrial y las empresas de componentes dependen menos de las empresas de maquinaria completa. Podemos ver que las empresas de componentes de renombre internacional (como la anudadora Rasspe Rasber de Alemania, la correa CPT Kale de los Estados Unidos, la correa triangular GATES Gates, etc.), independientemente de cómo se desacelere y caiga todo el mercado de máquinas, todavía funcionan contra el viento. .

En términos del panorama competitivo de la industria de maquinaria y equipos agrícolas, las principales marcas extranjeras de componentes de maquinaria agrícola se encuentran en la cima de la cadena de suministro, ocupando los mercados de alto nivel y de alto valor agregado. Las empresas chinas de componentes de maquinaria agrícola se concentran en el extremo medio y bajo de la cadena de suministro y en el mercado de repuestos. Según los informes, el fenómeno de que los equipos de maquinaria agrícola de alta gama de China dependan de componentes importados de alto rendimiento ha existido durante mucho tiempo, como sistemas hidráulicos de alto rendimiento, sembradoras de precisión, empacadoras anudadoras y componentes de control inteligente con sensores especializados de alta gama. , etc. Estos componentes dependen principalmente de las importaciones, y la dependencia externa actual sigue siendo tan alta como el 90%.

A partir de esto, se puede ver que las empresas de componentes de maquinaria agrícola todavía necesitan aprovechar la oportunidad de la innovación tecnológica de los productos y la mejora del nivel de servicio para poder avanzar.

Primero, hablemos del producto, que es la base y la clave para ganar la competencia.

La creación continua de productos con competitividad fundamental es la mayor oportunidad, y las empresas de componentes de maquinaria agrícola deberían lograr avances en cuatro dimensiones. La primera dimensión es el liderazgo tecnológico (al menos avanzado), estableciendo barreras técnicas excluyentes y rompiendo con la homogeneización. En otras palabras, si su producto está severamente homogeneizado, si usted no lo hace y alguien más lo hace, toda la fábrica de máquinas tendrá más opciones y, naturalmente, podrá bajar los precios a voluntad. Pero ¿qué pasa con la singularidad de su producto? Como anudador, ese es otro asunto; La segunda dimensión es la confiabilidad, que requiere fortalecer el control y la mejora de los procesos de fabricación para asegurar una excelente calidad del producto, especialmente indicadores de confiabilidad que puedan resistir las pruebas del mercado, comúnmente conocidos como "bienes genuinos"; La tercera dimensión es un rango de precios razonable, al que a menudo nos referimos como "realidad de precios". No podemos cambiar precios bajos por volumen de ventas, ni podemos ahuyentar a otros con precios excesivamente altos; La cuarta dimensión es la inteligencia, que es la tendencia del desarrollo de la industria.

Hablemos nuevamente del servicio.

La transformación del servicio es un punto de oportunidad esencial. Para las empresas de componentes de maquinaria agrícola, el servicio aquí referido tiene dos significados. Uno es proporcionar soluciones completas de productos y servicios técnicos para toda la empresa de máquinas, integrar relaciones y recursos, formar una fuerza conjunta y crear conjuntamente máquinas completas de excelente rendimiento; En segundo lugar, todo debe orientarse y orientarse a satisfacer las necesidades de los usuarios, extendiendo el objetivo final de los servicios al mercado. Cuando surgen problemas, no se puede culpar a ellos, especialmente a toda la empresa de máquinas. Deberíamos participar plenamente en la resolución de problemas y tomar medidas prácticas para construir nuestra propia buena imagen de marca.

En realidad, es más fácil decirlo que hacerlo. Como muchos comentaristas, solo estoy señalando y dando opiniones por un lado y evaluaciones por el otro. Si realmente lo ponemos en práctica, probablemente no podremos escapar del destino de tener altas expectativas pero pocas habilidades.

En la nueva etapa y el nuevo panorama competitivo, la concentración de marcas en el mercado de maquinaria agrícola es cada vez más evidente. Al igual que las empresas de maquinaria completa, las empresas de componentes de maquinaria agrícola se enfrentan a la prueba de tecnología y productos que determinan el éxito o el fracaso.

Creo firmemente que aquellos que realmente pueden lograr el éxito pertenecen a emprendedores que se centran en sus campos profesionales, se adhieren a sus aspiraciones originales, se mantienen al día, trabajan con diligencia, innovan constantemente y tienen el coraje de abrirse paso.

Autor: Hablar de maquinaria agrícola de forma sencilla

Fuente: Red de noticias sobre maquinaria agrícola