Especulación para 2025: la maquinaria agrícola se irá al extranjero en busca de oportunidades

Con la creciente madurez de los tractores pesados ​​en nuestro país, pronto ocuparán el mercado interno y es inevitable ingresar al mercado externo al mismo tiempo. El mercado de las máquinas recolectoras de algodón es un precedente. Después de ocupar el mercado interno, inevitablemente ingresará al mercado externo. Esta vez, hablemos de las oportunidades que tendrá la maquinaria agrícola para globalizarse en 2025.

Globalizarse con maquinaria agrícola no consiste sólo en exportar productos de maquinaria agrícola, sino también en combinar la capacidad de producción de maquinaria agrícola de China con la demanda extranjera. Desde la perspectiva de las exportaciones de tractores en nuestro país, recientemente se han producido alrededor de 140.000 unidades por año, siendo el valor de exportación más alto menos de 7 billones de yuanes. Entre ellos, los tractores guiados manualmente representan una proporción considerable, y los tractores con 180 caballos de fuerza o más son raros. Obviamente, esta estructura de exportación sólo refleja el nivel medio a bajo de tractores en China.

En 2025, con la madurez de los tractores pesados ​​con transmisión asistida y transmisión continuamente variable en China, no solo ocuparán rápidamente el mercado interno, sino que la exportación de tractores grandes también logrará un rápido crecimiento, cambiando así la estructura del modelo de los tractores exportados. . En unos pocos años, con la madurez de los tractores pesados ​​híbridos de nueva energía de transmisión continuamente variable de China, una gran cantidad de tractores pesados ​​saldrán al extranjero y contribuirán con la sabiduría y la fuerza de la industria de tractores de China a la comunidad internacional.

Por eso, la cuestión de cómo nuestra maquinaria agrícola puede salir al extranjero se ha convertido en una preocupación para la gente. Aunque no tengo mucha experiencia en esta área, he sido testigo del proceso de entrada de múltiples empresas multinacionales de maquinaria agrícola en China a lo largo de los años, lo que debería servir de referencia para que la maquinaria agrícola china salga al extranjero.

Las empresas multinacionales de maquinaria agrícola que ingresan a China generalmente necesitan pasar por el proceso de encontrar agentes en China, establecer oficinas para traer productos de maquinaria agrícola a China y luego buscar empresas conjuntas, fusiones y adquisiciones, o la construcción de fábricas independientes con empresas chinas. John Deere, New Holland, Aiko, Kolesui, Yangma, Kubota y Kuhn han pasado por este proceso.

La publicidad de productos en medios profesionales en países objetivo de exportación o cooperación de maquinaria agrícola puede ser un método de prueba. Si los usuarios o empresas del país de destino están interesados ​​en el producto, deben comunicarse con la información de contacto que figura en el anuncio para negociar la cooperación; Si nadie está interesado, entonces renuncie para evitar causar pérdidas importantes a la empresa.

En aquel entonces, Datong de Corea del Sur quería entrar en China adoptando este enfoque. Se pusieron en contacto con la revista 'Maquinaria Agrícola' y yo contesté el teléfono. Acordamos anunciar nuestros productos en la segunda página de 'Maquinaria agrícola' durante todo el año y lo hemos estado haciendo durante dos años consecutivos. Como no tienen oficina ni distribuidor en China, nos comunicamos con ellos por teléfono y fax todos los años, realizamos pagos previos a la publicación y liquidamos en dólares estadounidenses. Entonces lo recuerdo muy claramente.

Además, para ingresar al mercado de maquinaria agrícola de un determinado país, es común que las empresas multinacionales construyan almacenes de repuestos con anticipación al ingresar al mercado de productos. Si el servicio de accesorios no puede mantenerse al día después de la venta del producto, afectará la experiencia del primer grupo de usuarios y tendrá un impacto muy adverso en el trabajo posterior.

Para aumentar los esfuerzos publicitarios, las empresas extranjeras suelen invitar a los medios de comunicación o a líderes de la industria a visitarlos. Por ejemplo, en 2004, fue invitado a Francia para participar en la celebración del 175 aniversario de la Compañía Kuhn.

En octubre de 2008, Chen Yingli, Secretario General de la Sociedad de Tractores, fue invitado a visitar la fábrica de ZF y las actividades de demostración de campo de tractores pesados ​​en Alemania. En abril de 2009, la revista y Tractor Society celebraron un seminario internacional sobre tecnología de soporte para tractores pesados ​​en Qingdao, promoviendo la tecnología de los tractores pesados ​​con transmisión mecánica en China. Un equipo de cuatro personas de ZF asistió al seminario para presentar la tecnología del producto.

Las medidas anteriores han fortalecido efectivamente la promoción de productos empresariales en los países de destino. Las empresas nacionales de maquinaria agrícola que pretenden globalizarse pueden aprender de ellas o imitarlas.

¡En 2025, esperamos que más empresas de maquinaria agrícola salgan al extranjero y alcancen el éxito!

Autor: Maquinaria agrícola Shushuo

Fuente: Red de noticias sobre maquinaria agrícola